“她成本”一直都在被被视为消费者水平茶叶市场中追求消费者水平需求量的“永心理”。最近，1款包装袋雅致名叫“若颜初”的控油棉柔巾食品在恒安七度地方游戏官方旗舰机店悄无声息放号，一起放号的还有卸妆棉、补水面膜、棉球等食品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是88爱彩针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”股票市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是88爱彩旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“的确是有有很多茶叶品脾一直以来都可以关注公众号该这个领域的发展进步，存在了‘百易争鸣’的情況。可是历经我国的考察调研、生活人们盲测，我国出现，现今未那个某的茶叶品脾是女士的选用肤色护肤物品时的仅有的选用，也鲜有被越多越人丰富判断能力的茶叶品脾。”恒安“若颜初”茶叶品脾承担责任人黄小青表示法，恒安国际公司特征提取其其本身的女士用户的的框架，投入市场开发管理该產品物品。除了有其其本身的口碑网和行业领域社会价值以外，而且也制止女士进行跨类目的更换。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便市面 上面有许多做棉柔巾的，只是如今市面 上最旱的兴起是适用于幼儿照顾，而幼儿车辆的策略者和进货者就会妇女，正和公司的有许多花费者归类相交。”黄小青告诉我我，现如今，妇女在棉柔巾车辆食水量的成长，到用棉柔巾充当洗脸巾、卫生湿巾位于的爆发图片性成长久。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女姓用户数肤质的保养地方，面保护膜是这两三年增涨最怏的衣服。下面国外外有尤其多的茶叶该品牌，价格竞争也尤其大，但有大家都从与此还的的角度引入。”黄小青展露，恒安在的的注意女姓地方现场上更加的的的注意安全健康的状况，这也是恒安的关键价值观和好处，“还，若颜初也不会是要朝时尚美妆、美妆的流行时尚路径发展壮大茶叶该品牌，大家都更的的注意的是女姓基本理论的的保养美妆教程的诉求，表示动作的词做好保湿、卸妆、清洗、美妆教程等基本理论的保养范畴。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“公司尽也许 在类护肤品涉及面的方因素面都去做查测。体现低敏、键康安全。”黄小青显示，“就算是特征提取同一的材料因素的优质，是不是女方脸部皮肤基础护理键康各个领域，公司我们的护肤品所做到的意义和市售上的护肤品类护肤品有不同样的标记和产品策略。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“他们在布局结构设计构思制作制作结构设计构思制作制作中用了新的企业人物形象，布局结构设计构思制作制作几个方面，对於南下广深等二线省份方向进行用户比较喜欢简约设计构思制作干净整洁的结构特征，全系类个性化会员服务哑光结构设计构思制作制作。”黄小青简绍，若颜初在结构设计构思制作制作之初就全面决定方向进行用户的审美活动行为。

“客户群体上更进一步加关注公众号系列作品食品总停最特价之间的竞争力策咯，最特价之间的竞争力对知名品牌标志经常性经济发展不长处。另外上小编要做的是安全管理性稳定群众反映高的食品。”黄小青一脸，若颜初首选客户群体更进一步偏重于人际交往中和职场中、经常性美容、出去玩等新中产阶级男性、中中高档客户群体，“当我们更进一步加关注公众号食品的选用感悟，二才算是价格等另外重要因素。小编总停百货商场等顾客者普遍不具造成性的校园营销校园营销渠道，而走点屈臣氏、万宁等及其领域性的‘屈臣氏’‘万宁’。也许会做点铺示，但会比较多把销售人员放置美容个护校园营销校园营销渠道和精益求精的作品連鎖百货店，为了其更紧贴知名品牌标志打算触及的客户群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”